为助力实体经济有效发展，实现普惠金融向纵深推进，江苏南通农商银行坚守“服务三农、服务中小、服务城乡”市场定位，坚持做小做散，为辖区农户、个体工商户、小微企业主等多类客群主体精准提供个人经营金融服务，持续为实体经济注入“金融活水”，为地方发展“保驾护航”。

　　服务乡村振兴 深耕三农主阵地。南通农商银行根据省联社、监管部门工作要求，制定《2024整村授信工作指引》，启动整村授信提升工程试点工作，对预授信到期村组进行再筛选、走访评议，进一步夯实信用基础，并启动授信村组送卡入库工作，助力农村信用体系建设。该行积极推广南通市区富民创业担保贷款、惠农贷、惠农快贷、苏农贷、兴村强体贷、四好农路贷等涉农金融专项产品，落地首笔“乡村振兴贷”“农机贷”，着力破解农业经营主体“贷款难、担保难、融资难”问题。同时，该行与南通市行政审批局合作，打造了172个“农商·苏服办”便民点，助力提升政务服务综合便利化。此外，该行还关注旅游产业链客户需求，搭建“乡旅金融驿站”概念馆，配套“好通旅e贷”系列信贷产品。

　　聚焦重点领域，专注小微主战场。该行为“苏质贷”名录库内企业逐户配置信用额度和优惠利率，以便支行营销人员带着授信上门，极速响应客户资金需求。同时，该行用好用足财政贴息政策，推广富民贷创业贷款产品，针对小微企业轻资产特点，持续落实“小微贷”“苏科贷”“苏农贷”“微企易贷”等省级信贷产品投放政策。此外，该行还积极运用省联社移动展业平台，全面提升业务办理效率和客户体验，不断升级完善展业平台“面对面”进件模型，优选收单商户、流失客户等客群主体，配套额度利率策略，制定增户扩面“面对面”专项行动方案，促进信贷投放实现质的有效提升和量的合理增长。

　　围绕增户扩面，落实大走访大营销。南通农商银行树立“主动送贷”“深耕网格化区域”服务理念，在网格化系统内嵌入“无贷户转有贷户”试体验功能和“流失客户再贷款额度测试模型”，提前将白名单客户导入系统，在走访过程中邀请客户线上体验，进一步提高转化率。不定期开展客户关系维护主题活动，做好存量客户维护和流失客户挽回，开展增户扩面专项行动，营造争先进位氛围。同时，利用“南通市区富民创业担保贷款”政策月启动仪式、辖内种植户专场融资对接会、通州区工商联第十二届三次执委会、新坝村乡村振兴座谈会等活动，现场宣讲信贷产品，精准推送金融优惠政策，扩大金融服务覆盖面。

　　紧扣价值赋能，优化管理大提升。该行调整组织架构，合并原乡村振兴金融部和普惠金融部，选优配强普惠金融力量，提升1000万元及以下普惠贷款营销管理能力。通过进支行现场宣讲绩效考核，提升全员营销能力，做好辅导培训，提升营销水平，重塑信贷文化。加强营销过程管控，通过通报点评、驻点办公、督进会等，强化对信贷营销日常工作的靠前管理，提升客户经理营销能力，进一步提升金融服务质效。

　　南通农商银行将充分发挥农村金融主力军作用，围绕“坚守定位”指标，用足用好货币政策工具，不断加大信贷投入力度，坚持“扩总量”，注重“调结构”，做好信贷结构的优化，大力发展普惠金融，助力实体经济高质量发展。