近年来，江苏南通农商银行切实把思想和行动统一到“支农支小、做小做散”的市场定位上来，围绕地方政府“四个走在前”“四个新”重大任务，以“三同”为抓手，擦亮普惠金融工作为民服务底色，谱写普惠金融南通新篇章。

　　思想同心，提振普惠金融发展信心

　　面对大行下沉和“掐尖”营销，南通农商银行时刻保持紧迫感和危机感，充分认识金融工作的任务要求。

　　强化履职担当。南通农商行聚焦当前经营管理的新形势、新任务、新要求，将由“三长”挂片督导，护航业务发展。该行强化党建引领，指导支行基层党组织强化党建引领，发挥党员先锋模范作用。强化业务指导，该行党委班子成员围绕农区整村授信提质增效、城区走访营销等方面挂片指导支行做好守存量、拓增量工作。强化清非化险，定期召开不良贷款清收处置工作推进会，指导支行积极推进风险资产清收处置，找准着力点、突出工作重点，注重清收实效。

　　强化考核引领。南通农商行坚持“资源倾斜业务”理念，构建综合、简单、清晰、易操作的绩效考核体系，突出绩效向贷款、向中间收入、向一线倾斜，以“考核导向鲜明、内容设置科学、结果运用到位”为重点，积极引导全行广大员工按照总行确定的战略意图和年度工作计划扎实推进，形成比学赶超、创先争优的发展氛围。

　　强化营销队伍建设。南通农商行为提升客户经理队伍活力，培养更多具有信贷工作经验的复合型人才。该行开展后备客户经理选聘，进一步充实客户经理人才储备，优化客户经理队伍结构。同时，派骨干客户经理脱产至兄弟法人银行学习。总行领导带领各条线业务骨干赴对标学习行开展普惠金融专项能力提升专题培训。并由人力资源部总扎口，各业务部门聚焦产品宣讲、风控管理等方面，通报问题不足，及时提示风险，为客户经理及时“充电”。

　　目标同向，提升普惠金融服务质效

　　南通农商行不断增强金融服务和金融政策的精准性、时效性和协调性，为全方位推动高质量发展提供有力的金融服务。

　　围绕“支农支小”服务主线，南通农商银行制定乡村振兴战略和地方特色产业发展专项方案，服务小微，深化“政银企”合作，签署全面战略合作协议，主动开展政策宣传、业务营销和专项服务，提升营销对接质效。

　　扎实开展全员营销，以全员营销增强普惠金融业务发展动能，全行上下联动，积极践行“后台服务前台，机关服务基层”理念，同时强化考核力度，将机关部室员工绩效与个人全员营销完成率挂钩，将“破除机关化，全员大营销”理念贯穿到全年工作中，不断加大机关人员营销倾斜力度，行领导包片，部门包点，机关员工主动下沉服务当好“服务员”，大力推进“网格化+全员营销”行动，有力推进业务营销稳步发展。

　　行动同力，提高普惠金融获得性。为提升普惠金融覆盖面，南通农商银行在省联社名单清单制走访对接的基础上开展授信走访工作。同时，该行借助“普惠展业平台”全流程管理有效支撑，以精准数据和简便操作赋能基层走访营销和成果转化，组织开展增户扩面行动，全年目标为辖内个体工商户走访不低于5万户、种粮大户及新型农业主体走访全覆盖、全年净增信贷客户数突破6000户。实行“日小结、月通报”制，对走访情况以及走访产生的效果进行通报，对走访效果好的支行和个人进行奖励，对敷衍应付的支行和个人将进行通报批评，同时走访效果好的支行，总结走访过程中的经验做法在全行进行推广，提高走访质效。

　　开展“整场整街授信”活动。该行开展“整村授信”年检工作，做实农户评级授信工作。要求对整村授信到期的146个行政村年末授信覆盖面达70%以上，深入推进“整村授信”农户小额信用贷款工作。同时，根据城区、农区细分责任网格，支行认领网格，对走访名单进行认真梳理，将走访对象逐一落实到人，制定走访目标，明确走访时间表、路线图及完成走访任务时点，分管高管带队走访，搭建银村、银商联动平台，以预授信为抓手，开展“白名单”式“整场整街授信”活动，问需求、送服务、解难题。