淳安890米的海拔之上，胡家坪村的风车转啊转不停。这里的时间走得很慢，老人们坐在村口广场上闲话家常，悠哉享受冬日暖阳。这里的时间走得很快，从曾经人烟稀少的破旧山村，到今天大山之上的世外桃源，仅仅两年时间，旧貌换新颜。

　　“导演”这场乡村蝶变的，是戚金兴和他的滨江集团。作为滨江的“壹号工程”，胡家坪村公益改造从2021年8月启动，到今年年底已经全部完成，28个月的夙兴夜寐，超过5亿元的资金投入，滨江“乡村振兴、共同富裕”的公益实践，迈出了坚定有力的第一步。

　　天高云淡，层峦叠翠。戚金兴说，追求安逸选择西湖，努力奋斗选择钱江，而他选择胡家坪，这里可以让他保持思路清晰，把握前进方向。

　　站立高山之上，在戚金兴精准有力的掌舵下，滨江在2023年收获满满，一如既往稳健前行。

　　大山之上诞生一座世外桃源

　　2021年夏天，戚金兴与深藏大山之中的胡家坪村结缘，专门成立了“乡村振兴、共同富裕领导小组”，亲任组长，计划用两年多时间完成胡家坪村的公益改造。

　　从那时起，这个曾经的“高山空心村”，开始了热火朝天的“焕新魔术”，最多的时候，同时有800多名建筑工人在场施工。

　　当这项浩大工程刚刚启动，商报记者有幸前往实地探访。当时，记者既惊叹于胡家坪村的绝美环境风景，也被狭窄山路、破旧民居、孤独老人等眼前景象所震撼。

　　两年多时间过去，当胡家坪村改造全部完成，记者再上胡家坪时，看到的变化可以用“天翻地覆”来形容：

　　6个自然村完成了村容村貌和基础设施改造，道路拓宽平整、水电规范入户、村宅白墙黛瓦，蓝天掩映之下，江南山居风情不亚于任何度假村。

　　占地近1500平方米的胡家坪中心广场修葺一新，最受老人们欢迎，不仅有各种健身设施，滨江还新建了村民食堂、医疗站、托老所、邻里中心、健身休闲中心、文化礼堂等城市级生活配套。

　　要想富，先修路。滨江新建和改建盘山道路24.4公里，将路面扩展至5米，彻底解决了双向通车的难题，上下山车程缩短了40分钟。

　　交通的改善，为胡家坪村发展旅游提供了支撑。滨江投资的三期精品民宿已经全部开业，会务中心、餐饮中心、游步道、网球场等配套也已建成。再加上村民开发的民宿和农家乐，一起形成梯队式的旅游消费。

　　在滨江的努力下，焕然新生的胡家坪村，走出深山，作为“乡村振兴、共同富裕”的企业样板，成功入选央视“千万工程廿年廿村”，向全国人民展示大山之上世外桃源的风采。

　　而对于戚金兴来说，这只是滨江“乡村振兴、共同富裕”实践的第一步。接下来5-7年时间，滨江将对王阜乡15个行政村全部进行改造，惠及168平方公里土地上的5676户村民。

　　一张含金量十足的成绩单

　　在戚金兴看来，做公益与做企业一直是正相关：企业发展的好，才有能力做公益；做好公益，又能为企业增加战斗力。

　　实际上，胡家坪村建设如火如荼进行的这两年，正值房地产行业的寒冬。这项工程能够保质保量按时完成，正是滨江强大实力的最好体现：哪怕行情震荡，滨江依旧稳健前进。

　　即将告别的2023年，滨江又交出了一份亮眼成绩单。

　　销售上，截至12月25日，滨江已经实现销售额1512亿元，超额完成年度目标。同时，权益现金回笼725亿元，创下历史新高。

　　在大本营杭州，滨江将连续4年包揽销售套数、销售金额、销售面积的“三榜冠军”，进一步稳固杭州一哥的位置。

　　拿地方面，截至12月25日，滨江已经拿下 32 宗地块，总投资金额560 亿，权益投资 242 亿，新增货值超1000亿元。其中在杭州拿地26宗，市场占有率达25%。

　　就在昨天，杭州今年的最后一场土拍上，滨江又联手杭州地铁，以17.18亿元的总价拿下了未来科技城137号地块，继续扩充储备。

　　今年也是滨江的交付大年，总共有37个项目交付入伙，其中杭州就有26个，一共新增3.3万户滨江业主。

　　与此同时，2023年滨江重返代建赛道，已经在湖州、金华等城市与城投公司合作，拿下了2个代建项目。接下来，代建业务的内容和范围，还将继续壮大。

　　抵御寒冬的“三件法宝”

　　回顾2023年，戚金兴坦言，在如此严峻的市场环境下，要取得这些成绩是很不容易的。如何度过楼市寒冬，他说滨江有“三大法宝”。

　　第一个法宝，是滨江的“1+5”优势，即人员精干的核心优势，品牌、融资、合作的引领优势，以及今年新增加的经营思路灵活、参与社会公益带来福报这两项优势。

　　第二个法宝，是精准、灵活、清晰的战略思路。第三个法宝，则是滨江有快速的决策机制，灵活的战略战术。“这些才是立于不败之地的关键因素，”戚金兴说道。

　　作为千亿房企的掌舵人，戚金兴一直以喜欢思考著称，可以称得上地产圈的“哲学家”。如何度过行业寒冬？去年，他提出了“棕熊论”，今年又用“池塘论”来解释他的决策。

　　戚金兴认为，房地产市场就像一个多年的老池塘，大网小网捕捞了很久，看似被捞空了，但事实上在淤泥里面，还有甲鱼、黄鳝、泥鳅、螺蛳、河蚌等余货。

　　“你得不怕辛苦，得有精准的眼光和精细的捕捉能力，来抓住这些东西，才能渡过这个难关，再等待小鱼长成大鱼，等待楼市春天的到来。”

　　而在商报记者看来，滨江的努力可以简单用两个字来概括：稳和卷。

　　稳，是刻在滨江骨子里的经营理念。今年，除了开发和拿地继续稳在浙江，聚焦杭州外，滨江在财务数据上同样稳字当先，持续下降。

　　截至12月25日，今年滨江权益有息负债余额357亿元，相比去年下降113亿。平均融资成本 4.2%，相比去年下降0.4个百分点。2024年，滨江要继续降杠杆、降财务成本、降直接融资的比例。

　　卷，既是滨江面对市场变化的应对之策，也是它的优势所在。对内，卷效率，得益于成熟的标准化体系，今年滨江的1080名员工，实现了1512亿元销售额，人均效能超过1.4亿元，遥遥领先整个行业。

　　对外，卷产品，滨江一直把品质作为安身立命之本，今年更进一步，推出了“产品力提升行动”，从归家大堂、归家动线、单元大堂、架空层、园区景观等6个方面进行品质提升。同时，提出了锦上添花、画龙点睛、新标准展示示范区设计三类标准，及时落地执行。

　　主动卧倒是为了更积极前进

　　告别2023年，迎来全新的2024年。尽管此前已经持续推出了不少楼市新政，但整体行情依然在低位徘徊。对此，戚金兴为滨江制定的应对之策是：主动卧倒、匍匐前进。

　　主动卧倒的战略是稳。一方面，要稳规模、稳名次，2024年滨江销售额目标保持在1000亿+，销售金额占行业总额的1%或以上，全国排名稳定在TOP15。

　　另一方面，稳区域和稳拿地。开发比例上，杭州60%，浙江省内30%，省外不超过10%，主要目标在上海。未来几年，拿地金额要稳在销售金额的40%以内。

　　主动卧倒的战术是降。有息负债明年争取再降10%以上，平均利息降到4.0%以内，直接融资降到40亿以内。“在不确定的市场下，保证公司的流动性，让任何环境对滨江的金融没有影响。”

　　如何匍匐前进？一是要有战略选择，选择优秀的城市、优秀的地段和优秀的伙伴，发挥滨江优势，保持速度继续前进。二是管理的深化和细化，维持精干团队，提高战斗力。三是产品的强化和优化，将滨江原有的装修、环境、服务三张“金名片”，升级为小区装修、互动性环境、全方位服务。

　　“主动卧倒、匍匐前进并不是悲观，而是为了可以随时站起来，为了更积极努力向前，”戚金兴从来不是悲观主义者，他同样期待春天的到来，“不论是风高浪起还是惊涛骇浪，滨江都有能力度过。”

　　踏遍青山人未老。61岁的戚金兴，把滨江发展的三个重要阶段，总结为三个“7年”。如今，他打开第四个“七年”的蓝图，一手掌舵滨江稳健前进，一手助力乡村振兴共同富裕，初心不改，继续用他的真诚与睿智创造更多美好生活。

　　来源：每日商报